Vol.33:【経営者、リーダー層向け】グローバルそして新興国ビジネス&マネジメントにおいて、一過性で終わる企業と自らの地位を持続性を伴って築いていく企業の違いとは -Part 1-

Vol.33:【経営者、リーダー層向け】グローバルそして新興国ビジネス＆マネジメントにおいて、一過性で終わる企業と自らの地位を持続性を伴って築いていく企業の違いとは -Part 1-

11/14/2024

新興国向け（アジア、中東、アフリカ）などのグローバルビジネス界では、一過性で消えていく、萎んでいく事業、企業が大半、という厳しい現実

現代、日本全国におけるあらゆるサイズ感、フェーズにいる企業そしてその経営者、リーダー層の方々にとっての経営課題、は多種多様に存在しているわけですが、その中の大きな課題感の一つは間違いなく、如何に新興国含めた海外、グローバルに自社の事業をそして経営を展開していけるか、そしてその事業を持続的に成長させられるか、運営させられるか、などにあります。
そしてその課題感としての企業内、経営内に占めるウエイト（比重）は年々高まってきていますし、今後5年、10年、20年とより一層高まっていくことは不可逆的な潮流であると、現場最前線に携わりつつも全体を俯瞰的に見てきている中で確信しているわけです。
ただし、経済として成長著しいアジアや中東、アフリカといった新興国などにおいても、表があれば裏もある厳しい現実、をあらゆる市場や業界で見てきてもいます。

期待感のあるその表面のトレンドやブーム的なもの（潮流とは違う）だけを踏まえ、とにかく短絡的で小手先的、単なるいっときの社長や経営者、リーダー層の思いつき程度の机上発想で、そういった市場向けなどで事業を企画、開発、そして経営し始めようとする、している日本企業もまた多いのも事実。
その後その中身の軌道修正や改善、向上を繰り返し、構造的にも勝てる、肉付き感のある方向へ向かえれば良いですが、やはり始動でそういった安易なやり方、思考をとりやすい、本来やるべきことをやらない企業や経営者はその後の重要であるその軌道修正や改善、向上もできない傾向にあります。
中には単なる物珍しさから、初めだけメディアなどから注目されるようなこともありますが、それも実力と評価が釣り合っていなく、ほんのいっときのもの。
まさに一過性のもので、自らの企業、事業、そしてその消費者や顧客、経済や社会へ生み出している付加価値の地位を、新興国などで持続性を持って築いていくことなどできないわけです。
そして当然ながら、そういった厳しい事実、情報が入ってくる位置に、自らが積み上げてきた信用やポジションを築いている人間以外には、そういった上手くいかなかった事例などは情報として届いてきませんので、無かったこととして裏で消化されていくわけです。
マスのメディアや公的機関のような人たちがコンテンツとして扱うことも、取り上げることも当然ありません。

ただし、あえて申し上げると、新興国においてもそういった一過性で消えていく企業や経営者、リーダー層の方が圧倒的に多いのが現実、実態でもあるのです。
そんなに甘くないわけです。
故に当方などは、先日新興国のとある国で始めた事業がメディアで取り上げられまして、などと小自慢してくる経営者の方々がたまにいても、何一つ思うことはありません。
一部思うことがあったとしても、「あなたはまだスタートラインにさえ立っていないですよ。大丈夫かこの経営者は」、と内心少し思うだけです。
事業を企画、開発していく最初の工程部分から、頭や手、足をすり減らすくらいに汗をかき続け、中長期的な視点で耐えるところは耐えながら、愚直に本質的にやるべきことを一個一個積み上げていく。
実はそういった当たり前に思えるようなことを謙虚に、そして愚直に積み上げていける経営者やリーダー層が引っ張る企業こそが、まさに自らの企業、事業、そしてその生み出していく新しい付加価値の地位を、新興国などで持続性を持って築いていくことが出来たりする、消費者や顧客から評価され続けたりするわけです。

もっともっと日本からそういった企業を増やしたい。
まさに当方が、東南アジアやインド、中東、アフリカ圏などの新興国向けにおいて、企業やその経営者、リーダー層を中心に最上流面から伴走支援している根底にある理由そして想い、です

新興国向け（アジア、中東、アフリカ）などのグローバルビジネス界で、一過性で消えていく企業と自らの地位を持続性を伴って築いていく企業の違いとは

まず挙げられるのは、その新興国向けの事業や経営における適切な目的や目標、そしてそれに合った戦略を持ち合わせているか、です。
部分的な一例ですが、例えば、自社で売るべき商品やサービスと、その強みや特徴、そしてその見込み客などについて、ふわふわっとした設定や分析、検証レベルで、いきなりそれらを売ったり、提案したり、アピールしたりの＝マーケティングや営業面を一足飛びで追求し始める企業があると仮定してください。
実際によく拝見するわけです。
冷静に考えて欲しいのですが、提案やアピールするもの自体の中身が、特に軸も無く、中身も無く、そこに戦略性や実現性、実践性も無いものである場合、よく分かっていない状態の場合、そのマーケティングや営業は一体誰をどう幸せにしていくのでしょうか。
それで一体誰のどういった課題や悩み、不安などを具体的にどの程度解消や解決することができるのでしょうか。
こういう企業は基本、海外に向けてもとにかく自分たちがアピールしたいものをとにかくアピールする、ということに終始努め、それ以上でも以下でも無い結果しか残していけないですし、運良く受動的に一時的に売れたとしても、その後自分たちのオーナーシップを軸に、能動的に持続させていくことや、成長させていけることはまずありません。
当然ながら事業を企画、始動、そして運用していく中で、常により良い形に改善させていく、向上させていくという取り組みさえも愚直に誠実に取り組めません。
根本が適当且つ安易なためです。

重要なポイントは、一過性でその商売や事業、経営を捉えるのではなく、時間軸やその新しい事業や経営の中身に関して、複数の要素をもってして、全体として「戦略的に塊にしていく」ということ、です。
そしてその事業化などのプロセスを踏んでいく中で、その「戦略的な塊をより強固に強靭にしていく」ことです。
このベースの意識を持ちそしてその実行が出来るようになれば、その事業化のプロセスが進む過程で、大切な全体軸はブラさずに、全体を見つつの部分的な修正や改善、向上を戦略的に行なっていくことさえできるようになります。

新興国においても、あらゆる商品やサービスにおいて、それなりの成長発展、持続性を実現するには「考えに考え抜かれた事前の戦略」や「構想力」が欠かせない、です。
いまだに日本企業には、そしてその経営者やリーダー層の中には、日本で余っているものを横流しで売っていけば、売れるような市場でしょ、と嘘のような空想でしかない思考を持っている人が多数いますが、そういう経営者やリーダー層は当分、そういうチャレンジを控えることをお勧めするか、痛い目にあって真理を学んでもらうか、謙虚に周りのプロから本質を学んでもらうことをお勧めします。
戦略レベルで考え抜いた事業の一手を打っていけるか、がいかに重要であるか、という点を芯から理解できる経営者やリーダー層の方がリードする企業は、時間はかかれど着実に前進され、成長されて、結果として持続性が伴った活動をされています。
その理由は明白ではないでしょうか。

新興国などにおいて、一過性で消えていく企業と自らの地位を持続性を伴って築いていく企業の違いとして、ここでもう一つ挙げるとすれば、やはりその経営者やリーダー層が持つ熱量、想い、ミッションやビジョン、です。
なんだそんな抽象的なことを、感情的なものを、本などの読み過ぎか、とお思いになる人もいるかと思いますが、これは言ってしまえば、不可欠な要素、と断言できます。
成長や変化が著しい東南アジアやインド、その他中東やアフリカなどの市場において商売や事業をしていく、場合によっては事業会社の経営をしていく、となるとどうしても取り組みの時間軸として短期だけでなく、5年、10年、20年、それ以降と中長期的な視点で戦略や計画、各種実行を見積もっていく、積み上げていく、ことも求められます。
そうなった時に、単発的に、短期的に諦め離脱していかない経営者やリーダー層、というのは、やはり胆力、粘り強さや時に停滞や失敗をしても改善させつつも立ち上がれるような特性や力量が求められます。
そのためにも、根本として、その経営者やリーダー層がその新興国向け事業や経営に対して持つ熱量、想い、ミッションやビジョン、というものは不可欠なのです。

ただし勘違いしないで欲しいのは、その経営者やリーダー層がその新興国向け事業や経営に対して持つ熱量、想い、ミッションやビジョン、がいま顕在化していなくても良い、ということです。
また今しっかりと言語化、共有化できていなくてもまだ良い、です。
当方も多くの経営者やリーダー層の方と仕事をしてきていて、彼らが抱えるその日々の目の前に存在するその課題感もよく理解しています。
つまり日々の業務の追われる中、なんとなく新興国向けなど海外市場でトライしていきたいが、また中にはトライしていかなければ経営的にまずいと感じているが、それに向けた彼らが内心で持つ潜在的な熱量、想い、ミッションやビジョンを顕在化していく、言語化していく、共有化していく機会やきっかけ、決断というものが日々のルーティーンの中で見出せていない、構築できていないのです。

これは実は極めて勿体ないことですし、損失でしかありません。
確かにそれは各経営者やリーダー層それぞれの内心に存在するものでもありあまり表面化や表沙汰にはされませんが、当方自身は強い問題意識、課題意識を持っている観点、そして要素です。
そのそれぞれが持つポテンシャル（可能性、潜在能力）を過小評価せず、周りと連携しながらも、本来内に持っているその熱量を少しずつ解放していくこと、顕在化、言語化、共有化そして具現化していくことで、今まで想像もしていなかった新しい存在価値や地位を日本という小さな島国視点ではなく、グローバル視点で切り拓いていくことができるわけです。

-Part 2-（近々公開）へ続く

| Updated News !
当社は、10月17日(木)・10月18日(金) 東京都立産業貿易センター浜松町館において開催されました「海外ビジネスEXPO2024東京」に出展しました。↓↓

【展示会出展 -ご来場のお礼-】海外ビジネスEXPO2024東京（10/17-18)
https://www.onebloomcorp.com/news--event/-expo20241017-18orei

詳しくはこちら